Centrum Współpracy z Biznesem Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu zaprasza na praktyczne warsztaty „Dlaczego klient ma kupić właśnie Twoje usługi w B2B?”. Spotkanie z cyklu „Absolwenci UEW – Siła inspiracji” poprowadzi przedsiębiorca Tomasz Szpikowski. Obowiązują wcześniejsze zapisy.
Warsztaty „Dlaczego klient ma kupić właśnie Twoje usługi w B2B?” to kolejne spotkanie z cyklu „Absolwenci UEW – Siła inspiracji”, w którym absolwenci uczelni dzielą się doświadczeniem zawodowym. Tym razem zajęcia w formule sales challenge poprowadzi Tomasz Szpikowski, absolwent UEW, prezes i założyciel firmy Bergman Engineering, przedsiębiorca z wieloletnim stażem.
Uczestnicy dowiedzą się, jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe klientów biznesowych i jak budować ofertę, która wyróżnia się czymś więcej niż ceną. Prowadzący omówi rozpoznawanie potrzeb klienta, komunikowanie wartości, przewagi konkurencyjne oraz argumenty odpowiadające na pytanie, dlaczego klient powinien wybrać właśnie daną firmę.
Zajęcia mają charakter praktyczny i opierają się na przykładach, zadaniach oraz pracy na konkretnych sytuacjach sprzedażowych. Udział wymaga wcześniejszego zapisu przez formularz internetowy podany na stronie wydarzenia.
poleca:
